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      休閑零食百草味發布年貨節業績戰報
      發表時間:2019-02-08 15:14:2402:39   來源:本站    點擊:3469987

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              繼2018年百草味年貨節領漲整個休閑零食行業后,2019年,休閑零食三巨頭之一的百草味又一次彰顯了品牌的增長實力。
             休閑零食百草味發布年貨節業績戰報,全渠道30天銷售額突破15億,相較2018年年貨節,同比增長88%,其中,重點產品年貨禮盒30天銷售1100萬盒。
              百草味年貨節何以“名利雙收”?結合休閑零食市場的增長潛力,再看看百草味此前為年貨節造勢的一系列品牌動作,不難看出,百草味這份“開門紅”成績單,離不開今年年貨節組合拳的造事、造勢動作。
             頻出業績小高峰,助力年貨節拿下2019年“開門紅”
             對于休閑零食來說,無論銷量還是品牌造勢,年貨節無疑是一年中的重頭戲。今年年貨節,零食界的三巨頭更是通過更換新代言人、主打國風年禮等一系列動作,為年貨節造足了勁頭。
              其中,良品鋪子啟用吳亦凡、迪麗熱巴“雙代言”。相比而言,百草味盡管只選用了易烊千璽做代言,但從氣勢上看,“有過之而無不及”。
              據數據顯示,官宣24小時后,新浪微博 #易烊千璽代言百草味# 超話已經形成6000多萬閱讀量,以及240多萬討論。另外,易烊千璽官宣微博視頻也有1600多萬次閱讀,400余萬次轉載,國民弟弟的國民性可見一斑。
              而在易烊千璽的帶動下,官宣24小時后,年貨節又拿下漂亮的業績:全渠道單日銷售額破億,共銷出340000個禮盒,千璽推薦款全家年夜飯禮盒售出40000盒。
              另外,由于千璽粉絲們對糕點,麻薯,水果干等產品的青睞,單日銷售環比增長200%。
              而根據百草味整個“百草味 中國味”的動作,官宣新代言人只是重拳之一。早在月初,百草味就出擊了年貨節第一彈:聯手頤和園推出IP聯名款禮盒——八方潮盒和富貴花開。
              可以說,這兩款禮盒借助頤和園IP,為欣賞國潮風的年輕消費人群做了一次精準的內容+產品的雙向觸達,拉動了消費者對“中國味”的理解。
             在此洞察下,在天貓國潮活動中,百草味天貓旗艦店開賣2天就交出了行業第一、銷售同比增長141.5%的漂亮成績單。
              據了解,這也只是百草味年貨節產品端系列動作之一。百草味今年推出國風中國年,通過“年的味道”懷舊系列,福禮、錦禮、雅禮三款“天生好果禮”系列,以及“頤和園”IP禮盒,從懷舊中國味、吉祥中國味、宮廷中國味三個系列維度全面闡釋了“百草味 中國味”,從“中國味之形”到“中國味之神”,傳遞了百草味的“國民新年禮”,也傳遞出了中國人的春節人情味。
              在此洞察中,百草味今年的年貨節甫一拉開帷幕,就取得了亮眼的成績。據百草味全渠道監測數據顯示,從12月12日至1月11日,百草味經典款“年的味道”系列堅果禮盒在全網銷量達到280萬盒。其中,百草味年貨禮包在阿里全渠道平臺零食堅果品類中銷量穩居行業第一。
              另外,據不完全統計,“年的味道”這款已被消費者認識并且消費了6年的明星產品,累計至今已經售出超過4000萬盒。據數據統計,市場上每賣出4個年貨堅果禮盒,就有一款是百草味年貨堅果禮盒,可謂消費者心中不二之選的“國民年禮”。
              產品+內容+藝人,組合拳出擊“叫好叫座”雙豐收
              不得不說,今年年貨節,百草味這套組合拳出擊的漂亮。
              首先,產品端發力,硬核足夠有個性、調性。
              先是經典中國味“年的味道”系列,連續6年,為消費者呈現中國典型的年味場景,保留了年味中的經典,鞏固和強化著消費者對春節的國民記憶。
             “天生好果”禮系列,飛翔的蝙蝠傳遞福從天降的祝福;錦禮諧音錦鯉,它不僅給人以美的享受,還寓意吉祥歡樂;游動的錦鯉傳遞康泰繁榮的祝福。可以說,產品本身就能說出春節祝福語,直接代表了送禮者的心意,在解決當下很多人春節送禮難的同時,也充分的表達了人情味,省心又省事。
             再看聯合IP頤和園打造的宮廷系列年貨禮盒,“富貴花開”和“八方潮盒”充分利用頤和園元素,順應了當下喜歡國潮、國風人群的新消費需求,可謂引領了年貨新風尚。
             其次,內容端發力,足夠有氣勢、有范兒。
             先說頤和園IP的合作。除了產品端,百草味這波年貨節還通過中國韻味十足的新生代超模出面演繹“國潮”,有顏有料有范兒的為國潮愛好者和廣大消費者提供了年貨禮盒的新審美和新認知:春節也可以潮,可以在傳統中尋找新韻味。
             再看另外一個大IP——新生代優質偶像代言人易烊千璽。雖然易烊千璽助力較晚,但這一點兒也不影響粉絲們對易烊千璽和百草味的支持。尤其是今年,百草味和易烊千璽基于共有的“國民”屬性,牽手打造國民健康年禮,一系列中國經典傳統元素,激發了不少消費者情感共鳴,開啟了一波兒精準、高效的觸達。
              第三,與粉絲的全方位互動。
              作為合作伙伴,百草味此次也是對千璽粉絲群體給出了最大的誠意,最大化與粉絲進行互動溝通。
             早在月初,相關代言爆料便已經在粉絲群體中傳播開來。1月18日正式官宣前一天,百草味在微博進行預告,通過知曉度極高的“梗”、人物剪影海報等一系列互動晚飯,頻頻互動撩粉。
              此后官宣,選擇與浙江衛視播出的《大冰小將》一道發聲。作為特別贊助品牌,百草味與MC易烊千璽一同為觀眾和消費者帶去新年禮。到了20日,易烊千璽官微進一步發布代言百草味的消息,傳播聲量持續延燒,同時新浪微博端也發布易烊千璽代言百草味的開屏廣告,打造出了一場聯動狂歡。
             在這次狂歡中,百草味還通過線上、線下系列紅包、千璽禮動作,全維度觸達粉絲和消費者,對品牌和代言人的國民度進一步擴大。
             第四,國民主張與動作,為未來蓄能。
             過去一年里,百草味頻頻以當下最流行的互動方式、搭載最火爆的流量平臺,占位年輕人在零食情感體驗上的需求空白。
             例如配合每日堅果新品的推出打造了線下零食秀和體驗館,以抖音為陣地啟動的吃貨節,以及與蕭寒導演聯合出品《一百年很長嗎》紀錄片等,都表明了百草味在經歷了早期的市場積累和快速成長期后,開始從流量打造轉向品牌塑造,把品質、年輕、陪伴更多的融入到品牌調性中。
             此次年貨節,百草味主打“百草味 中國味”,并且通過代言人助力,新的社交型IP。
             不難看出,百草味在頻頻動作背后輸出的“國民化主張”:關注與新生代消費群體的對話和溝通,關注與更多人在生活、情感和價值觀層面的互動與共鳴,關注品牌與消費者相伴成長的關系。而這,將整個零食行業指向了一個更具潛力的未來,小零食也不可小覷。
             基于以上種種,再看百草味2019年貨節的“開門紅”漂亮成績單,顯然,情理之中!
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